一般做署理的人，都不太懂真正的营销。一般的直销公司，微商公司也缺乏顺应人性的营销流程，导致许多人从开始学习就是那一套推销技巧；让你们疯狂地生疏造访，打生疏电话，发传单，发朋侪圈，做的都是效率低下的广告推广：其实，好的营销应该让生疏人在前端以很低的风险进来，等他相识产物价值，相信你之后，才气开始销售；做营销跟谈恋爱很是相似：好比，一个男子今天在街上遇到一个漂亮玉人，无论这个男子长得多帅，多有钱，也不能冲上去就跟玉人说：我条件好，你嫁给我做妻子吧。可是，许多卖保健品，推广平台，搞培训等的这些人，总是冲上去，就要一个生疏人购置你的高价产物，做你的下级署理。

这岂非跟男子直接向一位生疏女人求婚不是一样的荒唐吗，这能乐成吗？可是，这个男士可不行以先跟玉人搭讪，要个微信号？因为要到玉人的联系方式，才会有后面一系列恋爱发生的可能；那么你想写出有效的吸粉文案，就相当于跟生疏客户搭讪这个行动。许多人去吸粉，总是企图说服生疏人来加挚友，企图说服生疏人来购置产物；如果你的产物不是高频刚需的工具，纵然你免费送，都纷歧定有人会来领取。因为客户此时并不认识你，也不相识你送的诱饵是否有价值，他凭什么相信你说的一切呢？搭讪最重要目的是什么？是要到生疏人的联系方式，不是要客户跟你完婚！[偷笑]怎么才气要到生疏人的联系方式呢？方法很简朴，能快速吸引任何生疏人注意力的工具，只能是对方感兴趣的事情。

可能许多人听到这里难以明白，我又不是客户，怎么知道他想要什么呢？你知道为什么大部门人，写的广告缺乏吸引力的泉源在那里吗？A、没有突生产品的卖点B、价值塑造不够C、没有击中客户需求D、产物性价比不够请选择正确谜底是C。只有当你的吸粉广告击中了客户需求，它才会有吸引力，否则广告设计得再美都没有用！你想不想知道，如何找到客户的需求呢？其实方法很是简朴，每小我私家生活在这个世界上，是不是天天会降生许多欲望？许多欲望都是客户自己无法实现的；每小我私家是不是会遇到无数问题或挑战？这是不是客户的痛点。请问这是不是客户自己感兴趣的事情？所以，我们可以得出一个这样的公式：需求=欲望+痛点只要我们能找出客户欲望或痛点中跟我们产物有关联的地方，那么你写的广告就能马上击中对方的需求，让客户发生强烈兴趣，主动来找你，这才是要到客户微信的正确方法；其实，绝大部门引流广告吸引不了客户，最容易犯的错误就是，只管讲自己的，不管客户是否有需求。

好比，我们经常在大街上收到的健身房的宣传单，两面都只是在自顾自，展示自己的实力。完全不管客户需要什么？这样的宣传单要在什么情况下有效果呢？就是碰巧这个生疏人正准备去办健身卡，不知道选择哪一家健身房的时候，那么你的店实力更强，生疏人可能就会选择你。请问大多数人设计的广告，是不是跟健身房的传单思路一样呢？可是你的广告恰好发到一个正准备买产物的客户手上，这种时机是不是跟买彩票中奖一样的概率？随便在微信上找广告，险些清一色的自说自话，从来不问客户需要什么。

下面我再提个问题，只要在市场一线卖过货的人，都应该知道，销售应该从什么开始？A、从提问开始B、从先容产物开始C、从形貌利益开始D、从倾听开始正确谜底是：A高明的销售员，一定是先从提问开始。许多商品，客户原来是没有需求的。

好比培训，保险，软件，美容，金融，保健品，直销等等；请问你发个广告告诉对方，今天买保险，或者买保健品有优惠，你的公司是世界500强，对生疏人来说有用吗？很简朴的原理，当别人没有需求的时候，任你的谈锋再好，怎么能让对方购置产物呢。而我们今天难以销售的产物，是不是大多数就是这类产物？如果你开个杂货店，卖柴米油盐的，不存在有没有客户来买的问题，只是来的客户数量几多，天天利润崎岖的问题。

你说是吗？好比前面说的健身房的例子，对健身有需求的人群少少。大部门人虽然知道健身的利益，就是不想行动，而且要他花钱，越发不愿意了！那该怎么办呢？其实方法并不难，就是先通过提问的方式，挖出潜在客户的痛点。

好比针对老板人群问：天天坐办公室，还没有到40岁就挺个大肚子怎么办？针对女性问：瞥见漂亮衣服，体重超标穿不上怎么办？针对只身男性问：女神喜欢肌肉男怎么办？这样明白思路了吗？就是通过提问的方式，先去挖客户遇到的问题。只有当生疏人意识到自己某方面有问题时，他才会发生解决问题的需求。那么如何挖客户需求，如何写出勾魂文案，我们明天接着聊……。

本文来源：LOL押注正规APP-www.ipmfj.com